Трекер Julia San

ТРЕКИНГ

ОБО МНЕ

КЕЙСЫ

СТОИМОСТЬ

КОНТАКТЫ

Связаться

ТРЕКИНГ

ОБО МНЕ

КЕЙСЫ

СТОИМОСТЬ

КОНТАКТЫ

Связаться

Помогаю бизнесу

Юлия Вихрева

Профессиональный трекинг
продуктово-маркетинговых команд

1. Совершить скачок роста

2. Выйти на зарубежные рынки

3. Дешевле запускать новые продукты

Помогаю бизнесу

Юлия Вихрева

Профессиональный трекинг
продуктово-маркетинговых команд

1. Совершить скачок роста

2. Выйти на зарубежные рынки

3. Дешевле запускать новые продукты

СКАЧОК РОСТА

Трекер

Зачем

вашему

бизнесу

трекер?

1.

Недостаточно экспертизы внутри команды маркетинга. Зачастую в стартапах и SMB-бизнесах маркетингом управляет либо сам фаундер, либо маркетолог, отчвечающий за лидген и операционный маркетинг. Стратегический маркетинг очень дорог на данном этапе бизнеса, поэтому его целесообразно аутосристь через привлечение профессионального трекера.

2.

Продукты запускаются по задумке CEO, а потом вся компания ломает голову, кому бы это продать. Или же в продуктовой команде недостаточно компетенций для запуска именно тех продуктов, которые нужны рынку.

3.

Команда не понимает как выйти на зарубежные рынки, или никогда ранее не занималась ростом и этих компетенций также нет внутри компании. Здесь поможет трекер с большим опытом решения подобных задач.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ

ТРЕКИНГ

ПРОДУКТОВО-МАРКЕТИНГОВЫХ КОМАНД

ОБО МНЕ

15+ лет CMO/CPO в b2b IT на рынках РФ, США, Европы, MENA. Ex. IVIDEON, CLOUD DC, KYOCERA. Фаундер GenAI стартапа Mr.Metapreneur - виртуальный сотрудник для SMM, резидент Сколково.

Организовала лончи 100+ продуктов: от электроники до SaaS-сервисов, от упаковки до выхода на рынки. От discovery до delivery запускала: 20+ облачных сервисов (IaaS, PaaS и др.). С 2020 фокус на ИИ-продуктах (Computer Vision и GenAI). Треть опыта: отвечала за маркетинг, PR и продукты в публичном международном вендоре электроники из Global 2000.

Спикер конференций по теме ИИ, cloud, а также спикер лекций по внедрению ИИ в продукты в корпоративных университетах. Веду колонку про ИИ на Hi-Tech Mail.ru и уютный ТГ-канал про ИИ и маркетинг.

Ex. Founder студий инновационного фитнеса Fit&Beauty (exit). Увлекаюсь бодибилдингом и биохакингом.

Работаю со всеми зарекомендовавшими себя в Кремниевой Долине фреймворками по запуску новых продуктов: CusDev, Jobs to be done, дизайн-мышление, lean-стартап, HADI, бренд-спринты по методологии Google Ventures и др.

Юлия Вихрева

Трекер

Выпускница Школы ФРИИ

У меня высокий уровень насмотренности разных бизнесов, что позволяет видеть полную картину и понимать на чем сфокусировать продукт.

Где я училась маркетингу

2007-2008, Fern Universität Hagen (Germany). Economics.
2009-2011, KYOCERA European Marketing Academy (Germany). PR and Marketing Communication. Offline
2011, Product Marketing Management. Kyocera Training Centre (Holland). Offline
2011, Sales Performance International LLC (Holland). Direct Sales. Offline
2012, Sales Performance International LLC (Holland). Solution Marketing. Offline
2021, 2022, ФРИИ. Акселератор “Go Global” Offline
2023, MTS Ai, Программа акселерации для ИИ-стартапов. Offline
2024 – ФРИИ, Школа продуктового трекинга. Продуктовый трекер. Offline
2009 – 2025 – много курсов по рекламе, SMM, DataScience, ML и пр.
По первому образованию я специалист по международным отношениям (Германия) и профессиональный переводчик, кем успела поработать пару недель 😊 А еще я 3 года писала диссертацию про полит-технологии.

НАСТАВНИКИ

В разные времена моими учителями и наставниками по маркетингу были: мисс Маки Нагао, CPO Kyocera, которая многие годы была моим наставником и коучем по продуктовому маркетингу; мистер Оливер Кресс, директор по маркетингу Kyocera Europe, мой несменный наставник по стратегическому маркетингу и GTM-лидерству; мистер Ина Норико, VP по маркетингу в Kyocera, ныне президент всей Kyocera DS, научил меня принимать самые сложные и дорогие решения в маркетинге, а также коучил меня по брендингу; Игорь Манн (основы маркетинга), Игорь Рызов (переговоры и продажи), мой руководитель из ТОП-100 лучших топ-менеджеров РФ – Дмитрий Иванников (коммерческая стратегия и менеджмент больших команд 75+ человек); Леша Костарев, первый ИТ-предприниматель на обложке российского Forbes, серийный предприниматель, научил меня выходить на новые рынки, проверять гипотезы и все время думать о росте; Марвин Ляо, управляющий партер акселератора 500 Startups и ex. CMO Yahoo, научил меня расширять горизонты сознания и стратегии поиска точек роста.

Кейсы

КЕЙСЫ

Ребрендинг для ABBYY LS

Подробнее

Выход в LATAM для большой телеком-компании (NDA)

Подробнее

Выход в MENA для TraceAir

ребрендинг Zunami

Выход на маркетплэйсы в LATAM

для вендора электроники

Подробнее

Поиск первых клиентов

в МЕNA и Юго-Восточной Азии для агентсва Fusion

Подробнее

Проверка гипотез в США

для услуг облачного хранения

Подробнее

Ребрендинг для ABBYY LS

Проблема:

РЕЗУЛЬТАТ:

В течение 9 месяцев компания ABBYY LS пыталась провести ребрендинг после M&A с 3-мя компаниями. Самостоятельно проводили 2 конкурса по неймингу внутри компании среди сотрудников, пытались работать с 3-мя агентствами, но никак не могли прийти к результату. Выбор осложнялся международным характером бренда, т.к. компания работает во всех странах мира.

За 3 месяца была проведена комплексная работа по созданию нового бренда. Были найдены ограничения, мешающие акционерам компании определиться с выбором, определены стратегические цели на ближайшие 10 лет, подобраны эффективные методологии и фреймворки, проведен бренд-спринт по методологии Google Ventures, подобраны подрядчики на креативные работы по неймингу, лого, бренд-буку, синхронизирована работа сотрудников компании и подрядчиков. Новое название было протестировано на выборке из 600+ потенциальных клиентов из 32 стран, проведена лингвистическая и патентная экспертиза. В течение еще 3-х месяцев была построена бренд-платформа. А еще через 3 появился новый сайт и проведена пресс-конференция.

Ребрендинг Zunami

Проблема:

РЕЗУЛЬТАТ:

В течение года компания Инносети пыталась провести ребрендинг, прибегая к услугам 2-х самых рейтинговых брендинговых агентств. У компании не было алгоритма принятия решений, не были определены стратегические цели. Компания готовилась к первому «дорогому» выходу на рынок и участию в знаковой выставке, а существующий образ и позиционирование не соответствовали имиджу инновационной финтех-компании. До выставки оставалась 3 месяца, нужен был сверхбыстрый результат.

За 3 месяца была проведена работа по построению бренд-платформы, от стартсессии со стейкхолдерами до принятия решения по поводу нового нейминга и лого. Были подобраны фреймворки по быстрому брендингу, проработана архитектура бренда, позиционирование, миссия , видение, ценности, архетипы целевой аудитории, ценностное предложение, ответ на вопрос «почуму мы делаем бизнес» и «почему наши клиенты с нами» и мн. др. В результате мы смогли определиться с новым именем, лого и брендингом. Как артефакты появиллись: бренд-бук и бренд-платформа.

Выход в MENA для TraceAir

Проблема:

РЕЗУЛЬТАТ:

У компании не было экспертизы, чтобы выходить на новые рынк. Ребята хотели проверить гипотезу по открытию сэйлз-представительства в регионе MENA, для чего необходимо было сделать базовый маркетинг и пообщаться с клиентами, а также узнать все подводные камни, которые могут встать на пути продаж из «специфичного» продукта.

За 3 месяца работы с командой мы проработали регион с точки зрения потенциальных клиентов, запустили лидген, пиянли участие в PropTech выствке, сделали гигиенический пиар и social selling продавцов, CPO и CEO, создали пайплайн из коиентов, организовали 18 оффлайн-встреч и 23 зума. Также были найдены технологические ограничения рынка через PESTEL-анализ, которые подтвердились в процессе общения с клиентами.

Выход в LATAM для большой телеком-компании (NDA)

Проблема:

РЕЗУЛЬТАТ:

Компания не имела экспертизы для выхода на рынок LATAM, маркетинг не был готов к работе в этом регионе, локализация отсутствовала, английский язык в регионе не популярен, продукт компании b2b enterprise и очень сложный для объяснения, цикл сделки от 9 мес, доверия к бренду из РФ и даже инфо о нем на рынке равно нулю.

Сформировали адекватный бюджет на проверку гипотезы по выходу в этот регион, определили факторы успеха, провели локализауцию и настройку маркетинга, рекламы, гигиенический пиар, упаковали материалы с учетом культурно-лингвистических особенностей региона, настроили лидген, подготовили продажи и скрипты. Проработав список из 120 телеком компаний Бразилии и Аргентины, в пайплайн попало 5 сделок с потенциалом более 1М$. Компания начала 9-мсячный цикл по интеграции продукта.

Выход на маркетплэйсы в LATAM для вендора электроники

Проблема:

РЕЗУЛЬТАТ:

В команде маркетинга не было компетенции для работы с маркетплэйсами зарубежом. Работа с маркетплэйсами, логистика и хранение, реклама, юридисеская обвязка и пр. – все это пробелы в понимании региона и самой платформы.

Провели аналитику категории на крупнейшем маркетплэйсе Mercadolibre, изучили все требования для выхода, подобрали подрядчиков по рекламе, оформили карточки товаров и контент с учетом культурно-лингвистических особенностей. Нашли склад реципиент, проработали вопрос логистики и полный бюджет на выход.

Проверка гипотез в США для услуг облачного хранения

Проблема:

РЕЗУЛЬТАТ:

Компания в посках новых сегментов на рынке США и увеличении своих продаж. Все продажи до этого совершались случайно, после того, как «зацепили» первых клиентов на выставке в США. Никто в команде не мог ответить на вопрос: «Почему их купил клиент».

Формирование гипотезы по нвовому сегменту, сбор профиля компаний, которые работают в этом сегменте, изучение законодательства по хранению данных в этом сегменте в США, сбор контактов десижн-мейкеров в этих компаниях, подбор фреймворка для подтверждения гипотезы по сегменту, дизайн касдева и проработка проблемных интервью, собрано 112 компаний и проведено 16 проблемных интервью, упакован оффер под сегмент, выявлены экономические барьеры в целесообразности хранения подобных данных в облаке. Гипотезу в данном случае опровергли, но на примере работы над этой гипотезой команда прокачалась по теме проверки гипотез и касдеву.

Поиск первых клиентов в MENA и Юго-Восточной Азии для агентсва Fusion

Проблема:

РЕЗУЛЬТАТ:

При запуске нового продукта в сфере CGI-продакшана возникла потребность расширить рынок до нового региона. В команде не было экспертизы по поиску клиентов зарубежом. Продукт дорогой, цикл сделки длинный.

Сформировали гипотезы для 2-х рынокв MENA и Юго-Восточной Азии, подобрали сегменты для проработки, собрали список потенциальных клиентов и контакты, провели касдев с 58 клиентами, доработали оффер и запустили лидген, создали пайплайн на 1,2 млн. долл.

Этика трекинга команды

Трекер не выступает на стороне фаундера, чтобы проинспектировать насколько хороша ваша продуктовая или маркетинговая команда. Трекер работает в помощь команде маркетинга, усиляя ее и обогащая новыми знаниями. Команда учится на практике на сових примерах общепринятому продуктовому подходу, перенимая лучшие практики Кремниевой Долины и др. быстрорастущих компаний.

В команде маркетинга стартапа чаще CMO имеет диджитал-профиль и заточен под лидген. Экспертиза в стратегическом и продуктовом маркетинге может отсутсвовать, но это нормально. В таких случаях у вас есть 2 стратегии: 1. Нанять нового дорогого СМО с такими компетенциями. 2. Прокачать своего СМО по стратегическим и продуктовым компетенциям. Я рекомендую 2-й путь, т.к. это win-win ситуация. Ваш сотрудник будет благодарен вам за вложение в его экспертность, вы получите более компетентного и лояльного сотрудника без увелечения ФОТа и затрат на онбординг нового и увольнение действующего.

Зачастую трекер определяет стратегический разрыв между целями и компетенциями команды, но задач в данном случае не «свалить» все несчатья на сотрудников, а помочь компании прокачать необходимые скиллы и усилить её за счет более опытного трекера.

Как мы будем работать?

Шаг 1 >

Определим
и поставим цели

Шаг 2 >

Выявим ограничения
и точки роста

Шаг 3 >

формируем гипотезы

Шаг 4 >

Проверим гипотезы
в коротких спринтах

Мы привлекали Юлию, как трекера по 2-м задачам, в которой у нас не было экспертизы: проведение-бренд спринта и выхода на рынок MENA. Трекинг помог нам экономично протестировать гипотезу по выходу на новый рынок, создать пайплайн из клиентов, организовать встречи с потенциальными заказчиками и найти ограничения по использованию нашей технологии в регионе. Мы достигли поставленных целей, работа была организована очень прозрачно. Юлия как трекер системно помогала нашей команде проходить этот путь и выйти на результат. Очень благодарны ей за совместную работу

Артур Хасиятуллин

CEO TraceAir Russia

После M&A мы целый год пытались провести ребрендинг, проводили 2 конкурса по неймингу внутри компании среди сотрудников, пытались работать с 3-мя агентствами, но никак не могли прийти к результату. В определенный момент, мы поняли, что у нас нет алгоритма принятия решения и 4 акционера из разных компаний не могли договориться, как будет называться их новый бренд для международного холдинга. Поэтому мы обратились к экспертизе Юлии, чтобы она нас всех выровняла, применила эффективные фреймворки и помогла провести комплексную работу с участием многих людей внутри компании и подрядчиков. В итоге, от бренд-спринта до бренд-бука у нас ушло 3 месяца. Креативность и гибкость команды Юлии помогли нам в амбициозно короткий срок определить образ будущего бренда, выбрать название, звучащее привлекательно в разных странах (т.к. мы работаем во всех странах мира), создать лого, бренд-бук и бренд-платформу.

Алексей шестиряков

CEO Awatera

Отзывы

Чем трекер отличается
от ментора,
коуча или консалтинга

Консалтинг имеет один недостаток: зачастую экзекьюшина так и не происходит. Хорошие советы и правильный вижин вашей проблемы ложится в стол, т.к. вы не понимаете с какой стороны подступиться к реализации. Трекер же сопровождает вашу команду в достижении поставленных целей. Трекер – это про экзекьюшн.